Le secret qui fait exploser tes négos B2B (sans que tu t'en rendes compte). Peu de gens l'utilisent vraiment :
La réciprocité.
Ce principe psychologique est tellement puissant qu'il peut transformer tes négociations B2B.
Voici comment ça marche :
1. Offre quelque chose de valeur à ton prospect
2. Crée un sentiment d'obligation
3. Augmente les chances qu'il te rende la pareille
Exemples concrets :
- Partage un insight précieux sur son industrie
- Offre un audit gratuit de sa stratégie
- Présente-le à un contact pertinent
Le truc ? Fais-le sans rien attendre en retour.
La magie opère quand c'est authentique et désintéressé.
Résultat : ton prospect se sent redevable.
Il sera plus enclin à :
- T'écouter attentivement
- Considérer sérieusement ta proposition
- Faire des concessions
La réciprocité, c'est comme planter une graine.
Nourris-la et regarde-la grandir.
Ne reste pas spectateur, deviens l’acteur qui change la donne dans ses négos B2B.
Commence par donner avant de recevoir.