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Margaux Roussel
Chaque semaine, je décrypte le personal branding pour vous aider à briller sur LinkedIn 🚀 | Étudiante à KEDGE
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June 16, 2025
Le secret qui fait exploser tes négos B2B (sans que tu t'en rendes compte). Peu de gens l'utilisent vraiment : La réciprocité. Ce principe psychologique est tellement puissant qu'il peut transformer tes négociations B2B. Voici comment ça marche : 1. Offre quelque chose de valeur à ton prospect 2. Crée un sentiment d'obligation 3. Augmente les chances qu'il te rende la pareille Exemples concrets : - Partage un insight précieux sur son industrie - Offre un audit gratuit de sa stratégie - Présente-le à un contact pertinent Le truc ? Fais-le sans rien attendre en retour. La magie opère quand c'est authentique et désintéressé. Résultat : ton prospect se sent redevable. Il sera plus enclin à : - T'écouter attentivement - Considérer sérieusement ta proposition - Faire des concessions La réciprocité, c'est comme planter une graine. Nourris-la et regarde-la grandir. Ne reste pas spectateur, deviens l’acteur qui change la donne dans ses négos B2B. Commence par donner avant de recevoir.
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June 16, 2025
En 2025, 85% des professionnels doutent de leur légitimité sans comprendre que la solution est à portée de clavier. Parmi eux, des experts compétents noyés dans l’anonymat. Des leaders en devenir ignorés à cause d’un profil mal articulé. Je pense à Laura, consultante talentueuse pendant 7 ans. Ses posts LinkedIn : une suite de partages impersonnels. Résultat : 0 opportunités concrètes en 18 mois. Son erreur ? Croire que la compétence seule suffit. Le personal branding, ce n’est pas se vendre. C’est rendre visible ce qui mérite de l’être. En 3 ans, j’ai identifié 5 pièges qui sabotent ta crédibilité : • Publier par obligation plutôt que par conviction • Alterner sujets sérieux et contenus légers sans cohérence • Négliger la puissance des storytelling courts • Oublier que l’algo récompense la régularité, pas la perfection • Attendre d’être "prêt" pour se positionner en expert. Ces erreurs ont un coût : Ton réseau te perçoit comme un fantôme compétent. Tes idées brillent… dans l’obscurité. Pourtant, la méthode existe. J’ai coaché 137 professionnels cette année. Leurs résultats après 3 mois : → 92% ont multiplié les demandes de collaboration → 76% ont gagné en crédibilité auprès de leur direction → 63% ont été contactés par des médias ou conférences. Leur point commun ? Une stratégie en 4 phases : 1. L’audit narratif de ton parcours 2. Le cadrage thématique anti-dilution 3. Le rituel de création sans effort 4. L’engagement algorithmique ciblé. Pour débloquer ton statut d’expert : ➡️ envoie moi "EXPERT" en DM
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May 6, 2025